Moni myyjä ja yrittäjä tekee kaiken itse: kaivaa yritykset, selvittää päättäjät, etsii osoitteet, kirjoittaa viestit ja muistaa ehkä vielä follow‑upitkin. Sitten ihmetellään, miten aika ei riitä mihinkään ja miksi konversio sakkaa.
Nykyteknologia mahdollistaa paremmankin tavan: ihminen antaa suunnan (20 %) ja tekoälyavusteinen automaatio hoitaa rutiinin (80 %). Tulos? Vähemmän kulutettuja työtunteja, enemmän osumia ja parempi konversio.
Mikä on 80/20 liidien generoinnissa?
80/20 ei ole taikatemppu vaan työnjako:
- 20 % (sinä): arvolupaus, kohteiden valintakriteerit, “no‑go” ‑rajaukset, päätökset poikkeustilanteissa.
- 80 % (kone): kohderyhmien läpikäynti, päättäjien ja yhteystietojen etsiminen, yritysten analysointi ja viestien laatiminen, lähetys, seuranta ja follow‑up.
Tämä työnjako ei vähennä asijantuntijuutesi merkitystä – se vain vapauttaa sitä parempaan käyttöön.
Kapteeni, miehistö ja komentosilta
Olet laivan kapteeni ja määrität kurssin: kuka on asiakkaamme, minkä ongelman ratkaisemme, millä perusteella valitsemme autettavat yritykset ja mitä emme tee.
Kun kurssi on selvä ja käskyt annettu, kapteeni ei seiso koko matkaa puristamassa ruoria. Rutiiniohjaus kuuluu miehistölle. Kapteeni palaa komentosillalle, kun:
- saavutaan satamaan (saadaan vastaus, sovitaan tapaaminen)
- tarvitaan päätöksiä olosuhteiden muututtua (volyymi, argumentit, uusi segmentti)
- tarvitaan tulkintaa (esim. hyvän prospektin rajatapaus)
Mitä tärkeää kapteeni tekee säästyneellä ajalla?
- Ajattelee. Kehittää strategiaa, tuotetta ja pitkän tähtäimen kilpailukykyä.
- Terävöittää arvolupausta ja parantaa viestintää.
- Rakentaa case‑tarinoita ja referenssejä, jotka vahvistavat uskoa ja kasvattavat myyntiä.
- Tapaa oikeat ostajat – ei kaikkia mahdollisia.
- Rakentaa kanavia: kumppanuudet, webinaarit, podcastit, uutiskirjeet, asiakasohjelmat.
- Kehittää ja tukee henkilöstöä, parantaa onnistumisen edellytyksiä.
- Kasvattaa asiakkuuksia.
Jos kapteeninhommat kutkuttavat mutta aika ei riitä eikä miehistöä ole, varaa demo. Katsotaan, miltä seilaaminen Zeframin kanssa näyttää.