“Onko teillä listaa päättäjien sähköposteista?”, kuulemme usein kysyttävän.
On toki – mutta eri tavalla kuin mitä olet tottunut ostamaan. Koska lista on harvoin se, mitä oikeasti tarvitset.
Yritysten ja yrityspäättäjien yhteystiedot tuntuvat konkreettisilta edistysaskeleilta, mutta totuus on karu: lista ei vielä tee mitään. Lopputulosten jalostaminen vaatii yleensä vielä vuoren kokoisen määrän työtä.
Zeframin filosofia on yksinkertainen: vain tieto, joka johtaa hyödylliseen toimintaan, on arvokasta. Siksi saat Zeframista listan yhteystietoja vasta kun tiedolla on tehty jotakin.
Listoista automaattiseen tekemiseen
Perinteinen tapa on ostaa yhteystietoja ja tehdä loput itse. Soittaa, laittaa LinkedIn-viestejä, kirjoittaa sähköposteja. Kenties lista ladataan markkinointityökaluun, jonka kautta tavoitellaan isoa massaa, hyvin yleisluontoisella viestillä.
Moderni tapa on antaa tekoälyavusteisen myyntiassistentin hoitaa homma. Se voi kuulostaa hurjalta, mutta on lopulta hyvin suoraviivaista.
Zeframia kannattaa lähestyä samalla tavalla kuin juuri ovesta sisään astunutta myyntiassistenttia, joka on innokas oppimaan ja valmis näyttämään kykynsä. Anna hänelle selvät ohjeet, niin hän painuu töihin ja tekee puolestasi hyviä asioita. Etsii kohdeyritykset ja päättäjät, tarkistaa taustat, kirjoittaa viestit ja lähettää ne – myös follow-upit.
Hän pyytää sinut apuun vasta siinä vaiheessa, kun sinua tarvitaan, eli saat käyttää aikasi siihen, missä olet korvaamaton.
Miksi listalogiikka sakkaa?
- Lista ≠ toiminta: Yhteystieto ei tarkoita, että asioita tapahtuu. Zefram pitää huolen, että tieto muuttuu toiminnaksi.
- Ajanhallinta: Lista jättää työn sinulle. Zefram ottaa sitä sinulta.
- Laadun vaihtelu: Yhteystiedot vanhenevat. Mitä isompi lista, sitä enemmän vanhoja, hapantuneita yhteystietoja. Zefram etsii ja tarkistaa yhteyden juuri silloin, kun sitä tarvitaan.
- Argumentin merkitys: Aito keskustelu ei aukea pelkästään sillä, että osoite on oikea, vaan siksi, että perustelu on osuva ja ajankohtainen. Zefram varmistaa, että jokainen yhteydenotto on perusteltu.
- Momentum: Listan loppuun pääseminen on ihanaa, mutta follow-up-vaiheessa kynnys aloittaa alusta on suuri. Zefram huolehtii, että jokainen tutkalle osunut yritys kontaktoidaan systemaattisesti.
Lista, jota jo työstetään
Zefram Data tekee älykkäiden kohderyhmien (yrityslistojen) rakentamisen helpoksi. Zefram Agent jatkaa siitä mihin Data päättyy – ja kontaktoi puolestasi.
Kuten ihmisassistentti, Zefram Agent kerää ja tarkistaa yhteystietoja sitä mukaa kun työ etenee. Rakentaa listaa. Ja jos sittenkin vielä koet tarvitsevasi yhteystietolistaa, saat sen toki ladattua.