Nykypäivän B2B-myynnissä pelkkä ahkeruus ei enää riitä. Voittajat erottuvat sillä, miten tehokkaasti he pystyvät prosessoimaan tietoa ja muuntamaan sitä arvokkaaksi toiminnaksi. Tästä erinomaisena esimerkkinä toimii turkulainen Datagorilla, joka on lyhyessä ajassa vakiinnuttanut paikkansa älykkäiden dataratkaisujen ja myynnin tukipalveluiden suunnannäyttäjänä.
Datagorilla – ikkuna julkisen sektorin hankintoihin
Datagorilla ei ole perinteinen kontaktilistojen tarjoaja, vaan todellinen myynnin strateginen kumppani – erityisesti yrityksille, joiden asiakaskuntaan kuuluu julkisen sektorin toimijoita. Innovatiivinen Pöytäkirjavahti tekee helpoksi sen mikä on aiemmin vaatinut valtavasti työtä: tunnistat relevantit julkiset hankinnat ja tarpeet jo varhaisessa vaiheessa, jotta pystyt vaikuttamaan, valmistautumaan ja tarjoamaan ratkaisuasi oikeaan aikaan.
Kun yrityksen oma ydinosaaminen on laadukkaan päättäjätiedon ja markkinaymmärryksen tuottamisessa, on sanomattakin selvää, että rima käytettäville myynnin työkaluille on korkealla.
Zefram ja Datagorilla: Keskiössä tarkka kohdentaminen ja laatu
Myynti on parhaimmillaan silloin, kun kohdentaminen on tarkka, ajoitus oikea ja arvo viestitty laadukkaasti. Tässä tapauksessa kohderyhmien rakentamisessa hyödynnettiin Zeframin yritystietokannan ohella muutamia Datagorillan omia datapisteitä, joilla päästiin entistä relevantimpiin yrityksiin ja tarkempaan, puhuttelevampaan argumentaatioon.
Zeframin rooli Datagorillan arjessa on ollut myyntiprosessin suoraviivaistaminen ja järjestelmällisyyden lisääminen. Automaatio huolehtii rutiininomaisesta kontaktoinnista, jolloin myyjien asiantuntijuus pääsee oikeuksiinsa vaiheissa, joissa sille on eniten tarvetta.
Datagorillan toimitusjohtaja Oskari Heinämäki kuvailee muutosta näin:
Zefram on helpottanut ja suoraviivaistanut meidän myyntiä selvästi. Sähköpostiautomaation avulla myyntityö on järjestelmällisempää, eikä myyjien tarvitse enää keskittyä pelkästään kylmiin liideihin – aikaa jää myös lämpimämpien mahdollisuuksien hoitamiseen ja kauppojen edistämiseen.
Käyttöönotto oli sujuvaa ja kokonaisuus toimii arjessa juuri niin kuin pitää. Suosittelen Zeframia mielelläni.
Tuloksia ilman viiveitä
Teknologian kehittyessä nopeus on valttia. Datagorillan kohdalla merkittävintä oli se, että tuloksia ja ajansäästöä alkoi näkyä välittömästi käyttöönoton jälkeen. Kun manuaalinen työ vähenee ja kohdentaminen tarkentuu, myyntitiimi voi keskittyä siihen, mikä on heille arvokkainta: laadukkaisiin asiakaskohtaamisiin ja kasvun rakentamiseen.